国产手机高端市场难题realme给出新答案

2022年一开年，手机市场便刮起了一股高端旗舰风。创办仅三年的realme发布第一款高端旗舰机——真我GT2 Pro，一经销售便斩获全渠道销量及销售额双冠军，且该新机系列首销3分钟便实现销售额破2亿元的好成绩，让其成为高端旗舰风中的一匹准黑马。更值得一提的是，创办三年多来仅露面过两次（realme回归国内市场、第一款5G手机发布）的创始人李炳忠再次现身真我GT2系列手机发布会，宣布“做高端，是一次再创业”。这足以体现realme对高端旗舰市场的重视程度。那么，在所有品牌蜂拥高端市场的时候，realme作为一个仅创办三年的新品牌，凭什么在高端战役中初战告捷？

因为，在传统的高端旗舰机市场上，苹果、三星和华为牢牢把控，其他国产品牌跃跃欲试都基本铩羽而归。realme独辟蹊径选择从年轻人群体入手做高端产品，这既可避开锋芒，又实现了绝对的战略聚焦。首先，realme已经成为年轻人的代言人。在手机行业，realme仅仅创办三年，是一个非常年轻的品牌。作为后来者，能够在强手林立、竞争激烈的市场中生存下来，并取得全球前六，增速最快的成绩，正是得益于“为年轻人造手机”的差异化定位。在创业之初，realme发现年轻人根本无法以合理的价格买到性能出色，设计又好的产品。于是，迅速推出这样的产品，并把“让全球更多年轻人以合理的价格购买到兼具越级性能和潮流设计的产品”作为realme的初心和使命，这直接“点燃”了全球年轻人手机市场。

据Counterpoint发布的最新数据，今年三季度，realme的增长率高达831%（全球5G手机市场平均增长率为121%）。2021年realme全球逆势增长50%, 完成单年销量6000万。在年轻人心里，realme是年轻人的代表品牌，它不相信论资排辈，敢越级，敢于挑战不可能。这种热血精神与当今年轻人的特点完美契合，让他们相信realme这个品牌就是为自己而生的。其次，为年轻人做旗舰机，避开锋芒。在真我GT2系列手机发布会上，李炳忠再次重申，realme不会忘记“让全球更多年轻人以合理的价格购买到兼具越级性能和潮流设计的产品”的初心，同时也听到了年轻人对高端旗舰机的强烈需求，所以推出首款真正意义上的高端旗舰机真我GT2 Pro。

为年轻人做旗舰机，这个定位避开了与传统旗舰机竞争的锋芒。这种从特定人群入手的做法，符合“聚焦战略”。这意味着realme可以完全针对年轻人的最大痛点来打造产品，而不是比照苹果、三星和华为来做产品，比如，真我GT2 Pro有着强悍性能、独一无二设计，同时也满足了年轻人对游戏体验、拍摄体验的极致追求。笔者认为，真我GT2 Pro最大优势在于它是为年轻人而生的高端旗舰而非通用高端旗舰。这样做的好处是，一方面避开了苹果、三星等强大的竞争优势，另一方面聚焦在年轻人市场，真正满足了年轻人以合理价格买到越级性能和潮流设计的高端旗舰机的需求。强悍性能与独一无二设计是参与竞争的基础

年轻的消费者需要什么高端手机？他们要强悍性能、要优秀游戏体验和精美外观，还要独一无二的特色设计，因为年轻人是一群喜欢特立独行，喜欢个性和潮流的群体。真我GT2 Pro这款产品不仅是一款性能拉满的高端机，还有着超预期的差异化设计，让年轻用户感受到与众不同。首先，强悍的旗舰性能。真我GT2 Pro搭载全新一代骁龙8旗舰处理器，这是当前最强一代骁龙处理器。为了让这款强悍的芯片释放最大效能，搭配了散热面积高达36761mm ?的金刚石冰心散热系统Plus及全新的GT模式3.0。

此外，搭载了最顶级的一块2K分辨率三星柔性直屏，支持120赫兹高刷新率和LTPO二代无极变帧技术。5000毫安时大电池配合65W超级快充，让手机拥有更强大的续航能力。而革命性黑科技“全速天线矩阵系统”，又让这款手机覆盖全球48个主流频段，信号更强劲。为了给游戏玩家提供出色体验，真我GT2 Pro全球首发新一代超大X轴线性马达，游戏触感反馈更丰富。其次，与众不同的潮流设计，彰显年轻人的个性。手机的外观设计已经千篇一律，realme一直做年轻人最喜欢的潮流设计。从三年前realme X洋葱、白蒜大师设计开始，从大自然获取设计灵感，将潮流之美带给年轻人便成为realme独一无二的特色。

真我GT2 Pro再次联手工业设计大师深泽直人，以纸为灵感，利用新型环保生物基材料，将纸制品独特的纹路和立体感呈现在手机上，带来独特细腻的视觉和触觉体验，大师版有两种配色：大师·纸、大师·森，此外还有锻黑、钛蓝都别具一格。毋庸置疑，在硬件配置几乎同质化的时代，独一无二的大师级设计让真我GT2 Pro在众多高端旗舰机中脱颖而出。它真正迎合了年轻人对个性、潮流和自然之美的追求。“为年轻人打造高端旗舰手机”的定位取得成功

realme中国区总裁徐起曾表示：“realme去打造高端，也依然会在我们自己的品牌定义里，在年轻的“科技潮牌”范围里去做realme理解下的高端产品。”显然，除了性能拉满、体验出色和独一无二的设计之外，realme选择为年轻人打造高端旗舰手机，而不是为所有用户打造高端旗舰手机，这个定位是非常巧妙的。而纵观当前市场上的高端旗舰机基本都是在和苹果们正面战斗，它们虽然也是顶级配置、性能拉满，但是你找不到十分突出的差异化特点，而且价格昂贵。这就很难打赢这场高端旗舰战。

如果把高端市场比做珠峰，很多手机品牌选择的登山路线都是最难搞的北坡——传统高端旗舰。而realme则是选择“南坡”，依靠1亿年轻用户的力量慢慢上山。在产品发布会的视频后面，年轻人纷纷弹幕“真香”“感动”，而且真我GT2 Pro也冲上了微博自然热搜榜。对于首次进军高端旗舰市场，李炳忠在发布会上表示，realme做高端是一次全新的创业，要像一个全能的运动员，既要有百米冲刺的激情，也要有跑马拉松的绵长的耐心。

他又强调，再次出发仍要保持热情，保持无畏。realme将投入公司70%的研发费用用于高端技术研发，增强公司软软硬件实力，提升整体产品体验。与其他手机品牌不同，realme选择为年轻人打造高端旗舰，这种更加差异化，更聚焦的打法与realme在5G手机市场的迅速崛起策略是一脉相承的。而且坚持“让全球更多年轻人以合理的价格购买到兼具越级性能和潮流设计的产品”的初心做高端旗舰，很容易打动年轻人。realme进军高端的冲锋号已经吹响，这意味着那个在手机市场敢越级，不信论资排辈的年轻品牌又要颠覆高端江湖了。它将给高端旗舰市场带来怎样的改变，对此，我们拭目以待。